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试行特许加盟制
登中兴航母，用中兴商标，为中兴拼搏，发中兴大财
浅谈与中兴经济技术合作的基本原则
中兴集团昆明基地
为尽快将中兴百项发明高科技成果在全国规模性展开实施，特建立中兴在云南、新疆、上海的三大“能源环保产业基地”，在全国形成鼎足之势，最终在北京恢复中兴科技总部，（各省也可建立项目基地或中试基地）然后立即向海外发展，最终成就中兴科技全球宏图大业。特决定将具有绝对独立自主知识产权的中兴百项发明中的一批专利和专有技术项目；“水燃料氢气炉（锅炉、家用炉、垃圾处理炉）”、“燃料随机加氢技术”、“贮热式太阳能沼气墙（沼气发生器）”、“光辐射空调热水器”、“光能热水发电两用房顶、太阳能贮热墙（化学蓄热墙板）”、“秸秆杂草气化炉”、“煤变油、杂草变油、水葫芦变油”、“水燃料（低排放）汽车”、“热制氢全氢气零排放汽车”、“永不充电的水燃料电池”、“以毒攻毒滇池最佳治理法”等二十大项，|定为全国能源革命重大战役统一起步项目，其余八十项作为后续实施，共计一百项。都可在全国以至其他国家全面放开实施经营，为确保其一致性而必须统筹运作；统一商标、统一宣传、统一调控。中兴为了迎战2008奥运零排放汽车擂台赛而特别强调；所有项目北京优先，资助零排放工程者优先。
中兴集团将过去泛泛的“经济技术合作”升华为《区域特许加盟》，是战略性改革。受许方并不是只购买了一项技术或一个无形的权力，而是购门票登航母，得到一个能依靠中兴强大科技网络展现利国、利民、利已，以至为全人类作贡献的，美好前景的平台。
中兴集团制定了特许加盟的十项基本原则，我们对十项原则有如下肤浅理解，仅供加盟者参考；
1 《区域特许加盟》原则；中兴科技集团作为始终唯一的特许人，将自己所拥有的商标、产品、专利或专有技术、经营模式等实施权以特许经营合同的形式授予被特许者，在划定区域（商圈）范围内设立工厂、公司、集团或特许网点、办事处，制造或销售专利产品特别是推介专利项目，并按比例向特许者支付相应的费用。特许加盟实际上也是以合作为本，但特许方式对于受许人有较多的好处，这与特许专卖店差不多。获许人应交的特许金，或称作入门费、信誉金或加盟费，数额的确定是参照目前国内时兴的《特许加盟连锁店》，一般为项目总投资或营业额的10%，无论项目科技含量有多高，都不超此比例，有效的照顾了加盟者的利益。但为保障许可方技术安全，即使小项目小投资，此费门槛也不应低于一万元。
2 平等双赢原则；被特许者由于得到的是已获成功的，现成的专利和专有技术，只须支付极少的入门费或“加盟费”，就可以省去自已投千万巨额经费花几年甚至几十年苦研拼搏的经历,这些苦难长征早就由中兴替你代劳了。先进技术项目的强大竟争力定能获取巨额回报并能立于不败之地，这就是它与平庸技术项目的重大区别，贵就贵在这里，门槛高就高在这里。而许可人则无需自已投资办厂, 就能使成果项目达到规模经的目的，不仅能在短期内得到补偿回报，而且使无形资产迅速升值，双方相得益彰，何乐而不为？这就是双赢。无论是称为加盟还是经济术合作，无论股份比例谁多谁少，双方都必须是平等的，关键是平等，不能把合作对方当作应聘人打工者，更不能把技术方当作民间工匠。你能靠我赚大钱就不错了，总想控制我干什么呢。在股份比例上，那种无论投资方有无自有资金，无论此技术项目值几十元还是几十亿元，无论投资者有几亿元还是只有几千元，都固定只给技术方20%或35%，是十分荒唐可笑的。作为技术方我们当然不屑理会这些，可以按《专利法》、《合同法》授予的约定权双方约定；在投资方一次性足额投入的前提下（关键是一次和足额），合作贯例大多是“三七、四六开”，一般项目通常技术方只要三成，若投资方资金欠足时按四六，若需技术方参与生产或经营的，则理所当然是对半平分,但投资额欠缺的,我方只得控股了。
3 有偿自愿原则；当今社会，吃了馆子不想开钱的是极少了。可一但掌握了这神秘莫测的技术，高呼“原来如此”之后又找借口翻悔退费索赔，干脆用诈骗到的技术自报“专利”的前几年还有过。双方一但反目，有形财物能够收回，无形资产诀窍技术是无法收回的，这就是人类社会中有形无形的待遇不公平，这原本是社会顽症。因此，要求合作受许者事先反复考察，自愿合作；在投资人无法判断技术真伪而信不过我时，你大可以不要我的技术，另寻高明，大路朝天各人半边。经济技术交易虽然不是赌博场，总不要赢了则称兄道弟，亏了则眼睛瞪得象乌眼鸡似的。生意场上，大丈夫赢就赢了亏就亏了，一但认准签约就不要节外生枝，除非事先就居心不良。
4 种瓜得瓜原则；这里主要是指“谁投资谁受益，种瓜得瓜种豆得豆” 的基本原则，。自已应多掂量投入产出比，莫承望种豆结瓜。若仅靠极少的一点钱，搞到项目再用我的项目去引资，这只能称为”中介”或“经纪人”，否则我就成了技术贱卖。世界上也许真有靠几十元起家成了大亨的，但大多是在电视剧里。自己没有资金当然也可以获授权，但不要希图强占制高点拿大头甚至制约对方。即使作经纪人、中介人能得10%也是很不错的，你不要着急麻。必要时中介人也可以在投资方占一定的股份，这不也很好吗。
5 素质匹配原则；虽不说门当户对，好材料最怕遇上歪木匠；中兴项目的高技术含量和领先性、新颖性是当之无愧的了，否则在这专利项目茫茫海洋中你怎会认得我，中国的气化炉不下千项，有很多还号称中国“神炉”世界“领先”云云，香火定然很旺，有些二道贩子、倒爷，科技小偷,几百元就可以卖给你一项专利。可你却择良木而栖，偏要看中我的几个铁圈圈，说明我必有过人之处，但我们并不因感谢你就降低技术价码；除要求投资额度必须匹配，不要搞技术贱卖外，仍要求受许方应具有一定的实力与规模，具备一定的投资能力和良好的商业信誉，有可靠而较高素质的技术过硬的实施人员队伍。否则你用我的好材料盖成了歪房子，又动辄找仲裁打打官司就很扫兴了。喜好打官司则合作以前你就去打个够,最好莫来找我。才谈恋爱你就把离婚所的电话地址记牢了，这算什麽德性。
6 敢担风险原则；无限风光在险峰，利益历来是与风险同在的，谁也不愿意作无回报的投入，无回报就是失败。中兴航空母舰只是给了加盟者一个施展人生才华的平台，也许会有人从平台上落水,但大多是期望值过高又不愿担风险。才说是与我相见恨晚,刚找到金矿的心情却又被亲友浇了盆冷水。听说谁谁谁已经有这种产品了，顿时又惊惶失措，六神无主，结果是军心动摇，乱枪戳狗,一事无成。
7 民族自尊原则；搞改革开放，有的人想引进一些外国的新技术也是对的，但有的人搞得太过分，摆着国内的新技术连正眼都不耐烦看一下，偏要去向老外送秋波。而我中兴却与别人不同；我们虽也愿同海外合作，但只能是我出技术他出钱，海外的技术设备我一律不要。例如垃圾处理发电吧，那么湿的垃圾，老外若不加油就烧不成，充其量几个铁罐罐，技术入门费都要上亿元，把人民币当成黄烧纸，竟然还有人反以为荣，反正不是花他腰包里的钱。而我中兴的水燃料加氢炉，加水不加油，两千度的氢焰连废铁玻璃都熔化了，何况湿垃圾二恶英，不但不加油，垃圾反而变成油。我还要别人的技术设备干吗？当然给钱倒是不嫌弃；一万不嫌少，十亿不嫌多，多多益善。
8 中心集权制原则；试想,若受许者把到手的技术项目拿去找第三者插足，或冒充自已是技术方或代表技术方与他人搞“技术转让”“技术合作”，或稍作改进报成自己的专利，把我的技术当了敲门砖，岂不全乱了套，老实人谁敢再与我中兴合作？因此为防意外而特别规定；除非你一次买断(三十多年来也从来没有人买断过技术)，否则任何受许者合作伙伴，只享有实施权，无任何技术项目处置权和改进申报权，更不允许背着我们再与他人合作生产，或自已无能力生产而将项目产品交与他人生产(包括所谓“外协加工”)都是非法的,是侵权行为。。在实施中，任何项目技术凡需任何丝毫改进或重新申报专利的，十分轻松的发个电邮或传真或打个电话，通知我研究所进行就是了。与他人搞经技术合作或技术转让、技术培训、寻找生产厂家、诚征各地总代理，都是我研究所的权利和份内事，否则我的份内事被你代劳了，我中兴研究所还有何用，你能靠我的技术项目赚钱就行了，就是得了利分给我一部份也是理当的，你何必取一定要代我而自已独享呢。
9 量体裁衣原则；自不量力乃合作之大忌，有的人认为白手都还能起家，干一个项目投入多少都行。若是你自己的技术项目自己搞，那只是你自己的事,随便将就点也可以。但你我这是经济技术双方合作又是搞工业企业，你就不能那么随便打发合作伙伴。我们认为，一般项目百万元是一个标准门槛，即使按工商登记规定最低底限；一般中小项目在在一个县范围内投资50万起码，再少了你怎麽干工业生产呢。常见到有些技术转让宣传，声称几万元甚至几千元都可以接产，实在令人心花恕放，为了引人上勾,竟说得如此轻松愉快，这不是使憨狗咬石狮子吗。
我们认为,最低投资额度应以工商规定的能达工业企业注册的自有资金底线规定为准;省辖市约100万元起码；一个省少了500万，工商也不会给 注册。全国注册也要5000万元。投资加盟者应量力而行。很多人提出由于自有资金少，则宁愿少要股份，甚至只要两成也行，只想用滚雪球方式谋发展。我们固然可以一概欢迎，但这种将个人独资生产传统产品的办法用于合股中兴高科技项目，则风险极大；连你都能轻易滚动的雪球，只怕别人比你滚得快，比你抢得恶，连门槛（即准入限制）都没有的项目，谁都可以检来滚，你能赚什麽钱？而且商业间谍无处不在，干高新项目上不了档次成不了规模最易翻船，不光是你的十几万资金遭殃，我无形资产被扩散受害更惨；谁说技术方无风险，技术失散如黄河决口，全国所有加盟者都受其害；研发一项技术，十年艰辛耗资百千万，一夜间付之东流，只能检石头冲天去。中兴项目大多是加盟费在初期投资总额的10%甚至以上，并且总投资额在人民币100万元甚至以上的高等级项目，门槛是高了点，然而就正是这种市场准入限制较高，仿冒跟风者难以入侵，投资者相对容易赚钱的项目，才是投资者最安全的保障。那些科技小偷手上百十元一个的所谓致富项目，中国人谁买不起？还轮到你来赚钱？当真有活雷锋再世？
我们认为，合作方式众多；自有资金少的，可以采取向企业投股，自做清闲东家；也可以众人拾柴，邀约集资再与我合作；最好是做中介将中兴项目推荐给别人接产，也许你不会花费多少钱。你也可先作区域经销代理开加盟店，小本经济照样创业、开店、当老板！或者干脆担任项目推介代理，做堂而皇之的经济人，仅花少量话动资金就可成大业。何必埋怨报国无门？即使境界再高点，要想为全人类做贡献都可以；路在脚下，登中兴航母搞能源搞替代燃料，是当今最实际不过的了。
10 创中兴品牌原则；曾在九十年代初于互联网上搜索《中兴》，唯我独尊，金榜独名。才过了十多年，抢戴金冠者竟然黑压压一大片，泥沙俱下，鱼龙混杂，连阿猫阿狗也来凑热闹，我等实在羞以为伍。但按国家商标局近期新出台的新商标法中的“先使用原则”，在抗日战争时期就有着重大历史题材的中兴老王牌，又不甘弃权，在这维谷之间，只得硬着头皮赶紧打造中兴航母，杀他一条血路出来，只有大树中兴品牌才能筑起中兴长城。以此为律，加盟的重要条件之一就成为；
登中兴航母，用中兴商标，为中兴拼搏，发中兴大财。
2003年11月1日（保留修改权和解释权）
2003年11月1日（保留修改权和解释权）